Как в недвижимости бизнес-класса выстраивают перфоманс-воронку: разбор кейса

В сегменте недвижимости бизнес-класса цикл принятия решения по-прежнему остается длительным: покупатели возвращаются к уже просмотренным объектам и редко делают выбор с первого контакта. В кейсе ЖК «Инсайдер» от РКС Девелопмент использовалась связка медийных и перфоманс-инструментов внутри одной рекламной экосистемы, что позволило выстроить сквозную аналитику по всей воронке. Кампания стартовала с таргетированных медийных размещений на аудиторию с подтвержденным интересом к недвижимости. Далее объект усиливался в поисковой выдаче и фильтрах платформы, что обеспечивало повторные контакты пользователя с предложением на разных этапах выбора. Такой подход позволил добиться 61 целевого обращения за два месяца, увеличить просмотры карточки ЖК на 17,5% и добавления в избранное на 32,1%. 💡 В чем бизнес-ценность? Связка медийных и перфоманс-инструментов в единой системе позволила не только повысить видимость объекта, но и отследить эффективность каждого этапа воронки, что критично для оптимизации затрат на продвижение в сложных сегментах рынка.